A comissão dos vendedores é adotada por muitas empresas que querem alavancar suas
vendas por meio do incentivo.
Os tipos de comissões são os seguintes:
1 – Comissão por Venda
Esse tipo de comissão oferece um percentual fixo por venda ou contrato fechado. É a forma mais comum e que pode ser utilizada por diversos setores.
2 – Comissão por Produto
Um modelo de comissão de venda fixa por produto ou por linha de produtos.
3 – Comissão pelo Faturamento
A comissão por faturamento é calculada de acordo com as vendas da empresa, geralmente é calculada de acordo com o faturamento do mês anterior. Agora, para ficar mais interessante para a empresa, é possível determinar qual deve ser o faturamento para que seja concedida a comissão.
4 – Comissão por Recebimento
Este modelo é usado por empresa que vendem a prazo, onde o valor é repassado ao
vendedor quando a empresa recebe o montante.
5 – Comissão por Margem de Lucro
É um modelo de comissão bem interessante, pois ela é escalonada por resultado. O percentual de comissão do vendedor varia conforme a margem de resultado. Se o vendedor vende ao preço da tabela a comissão é X, se ele concede desconto a comissão abaixa na proporção do desconto, pode também aumentar na proporção que o vendedor venda acima no preço da tabela.
De qualquer forma para não ter erros e dor de cabeça na gestão das comissões é preciso de um software ERP que gerencie o processo de comissão automaticamente independente do modelo que a empresa utilize.
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